Consulenza
Dalla strategia all'azione
Affianchiamo le aziende quando devono crescere, cambiare, organizzarsi meglio o rendere più efficace la propria attività commerciale.Partiamo dall’analisi della situazione, individuiamo priorità e aree di intervento e costruiamo soluzioni concrete, sostenibili e misurabili.La consulenza Shackleton unisce strategia commerciale, organizzazione, sviluppo delle persone e controllo dei risultati.
01Strategia e sviluppo commerciale
Lavoriamo su:
- business plan
- analisi di mercato
- sviluppo di nuovi mercati
- analisi e segmentazione della clientela
- analisi dei competitor
- definizione e revisione del posizionamento
- piani di marketing strategico e operativo
- lancio di nuovi prodotti e servizi
- sviluppo commerciale
- sviluppo di reti e canali distributivi
- sviluppo franchising
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Organizzazione commerciale
Interveniamo su:
- organizzazione delle reti commerciali
- ruoli e responsabilità
- processi di vendita
- modalità operative
- gestione dei territori
- organizzazione del punto vendita
- definizione degli standard di lavoro
- strumenti a supporto della rete
- sistemi di coordinamento
- 03
Persone e organizzazione
Lavoriamo su:
- gestione e sviluppo dei collaboratori
- percorsi di crescita
- sistemi incentivanti
- definizione degli obiettivi
- sistemi di valutazione
- responsabilizzazione dei collaboratori
- sviluppo del management
- organizzazione del lavoro
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Numeri e performance
Costruiamo strumenti che aiutano l’azienda a capire cosa sta accadendo e dove intervenire:
- KPI
- cruscotti di monitoraggio
- analisi delle performance
- sistemi di reporting
- analisi degli scostamenti
- indicatori commerciali
- monitoraggio delle attività
- sistemi di verifica dei risultati
Per noi la consulenza non termina con una presentazione.
Affianchiamo l’azienda nell’implementazione, perché le decisioni diventino processi, comportamenti e risultati.
Le altre aree
Formazione
Ricerche
ComunicazioneRaccontaci dove vuoi arrivare.
Descrivici la tua situazione e l’ambito su cui vuoi lavorare.